Claves para negociar

 ¿Cuáles son las claves para negociar?

• Tener claro los objetivos:

Por lo general, los negociadores tienen tres tipos de objetivos: altos, medios y bajos. Son metas más o menos grandes que van logrando a lo largo del proceso y que actúan como marcos de acción.

• Recabar la información necesaria:

Hay que saber quién será nuestro interlocutor y cómo enfocar el tema que es objeto de discusión. No podemos llegar al encuentro sin saber bien lo que hablaremos.

• Planificar el encuentro:

Cuando se ha estudiado a la contraparte, lo más recomendable es hacer hipótesis sobre cómo podría llegar a ser el encuentro, cuáles serían las peticiones del otro en torno al tema central y qué eventuales salidas se propondrían.

• Tener un as bajo la manga:

Todo negociador debe tener una estrategia o plan de acción reservado para las ocasiones en que haga falta. Este as bajo la manga puede ser una solución o propuesta de última hora.

• Sacar conclusiones:

Esto le ayudará a estructurar las siguientes reuniones y le permitirá visualizar el avance de la negociación en su conjunto.

• Archivo de negociaciones:

Su función será el almacenamiento de los documentos que se han empleado en los procesos anteriores, pues de esta forma servirán como referente para futuros encuentros de esta naturaleza.

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Son los cambios de los hábitos tecnológicos y sociales, motivaciones y estilos de vida, de este análisis se desprenden nuevas oportunidades de negocio.